先来思考三个问题，如果你在以下场景中，你会做出什么选择：

1.网购时领取了一张满199元减30元的优惠券，而此时你购买的产品的价格是160元，你会为了这张30元的优惠券而凑满199元的消费吗？

2.在一个你家附近的餐馆吃火锅，味道也符合你的胃口，结账的时候，商家赠送了一张价值30元的代金券，但是必须在一周内消费，你会去吗？

3.临近中午，本计划出去吃饭，在微信群里领了一张5元的优惠券，但只能够在今天使用，你是点外卖还是出去吃呢？

先把你的答案保留在心中，继续往下读，你会发现优惠券是如何潜移默化地影响我们的消费的。

商家为什么要发放优惠券，而不是直接降低价格来进行促销？

1.如果直接采取降低价格的促销方式，消费者很容易怀疑产品质量和服务是不是削弱了。

2.折扣后的价格将成为顾客心中的参照价格，当商家决定恢复正常价格时，顾客就认为价格上涨了，采用优惠券的方式不容易在顾客的心中形成破坏性的过低参考价格。

3.单纯的价格优惠无法分人群给到不同的优惠额度，优惠券却可以根据不用的用户群体，给到不同额度的优惠，提高用户转化，实现利润最大化。

优惠券从本质上来看是价格歧视，价格歧视说白了就是差异化定价，就是同样的产品和服务对不同的消费者提供不同的价格，从而实现利润最大化。

举个栗子：

火车针对大学生提供学生票；游乐园对儿童提供半折票，但是家长必须全票；肯德基推出学生优惠券……通过价格歧视，筛选出对价格敏感和不敏感的客户，对价格敏感的客户给予价格上的优惠，而对价格不敏感的人群，依旧是用原价售卖，从而实现最大化效益。

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