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韭菜，在国人眼里是种非常神奇的植物。
它坐拥“白菜之王”的名号，爱它的人对其死心塌地，恨它的人却避之不及。
它被誉为补肾壮阳的圣物，甭管用不用得着，都会忍不住多啃上两口。
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商家也很喜欢韭菜，而且特别爱“割韭菜”。
比如这些：娃HH营养液、太Y神口服液、脑B金、面膜、静脉曲张裤袜、护眼灯、洁面仪、燕窝、阿胶、牛初乳、蛋白粉、乳酸菌饮料、减肥饼干、鸿M药酒、遛娃神器、玻尿酸、酵素、股票、基金等。
新近的直播购物，其实和电视购物一个套路，全靠你冲动消费！
跟老人说长寿，跟孩子说益脑；
跟女人说美容，跟男人说壮阳。
这就是割韭菜的不败秘籍，几十年来从未改变。
我们都幻想成为割韭菜的主导者，却总是在生活中变成没有反抗能力的嫩芽韭菜。
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中国线下生意最大的韭菜，就是那些加盟了奶茶店的人！
通常情况下，这些奶茶加盟商上来就会告诉你：“年轻人爱喝，说明有需求；大街小巷到处都是，说明能赚钱；奶茶制作很简单，所以谁都能干；启动成本低，十万就够！”。
这四句话，在普通人看来，都非常符合赚钱的逻辑。可事实真是如此吗？
首先，开奶茶店赚不赚钱，跟这四句话毫无关系。
“选址和定价决定流量，成本决定利润。”这才是搞线下门店的不二法门。
就以市面上的两个主流奶茶品牌为例。
生意火爆如喜茶，但如果喜茶不控制房租成本、原材料成本和人员成本，还是照亏不误。
毛利高如蜜雪冰城，但他们如果一天不卖出个二三百杯，也根本赚不回本。
如果看到这，你还在犯迷糊。
接下来的内容，你可得做好笔记了。
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为什么你自己干，连店都开不起来？
在中国，年轻人想创业，90%的人第一个想到的就是开个奶茶店。
因为在他们的认知里，奶茶就是随便找个人把一堆半成品掺和在一块。不仅没有技术难度，而且成本低的吓人。什么75%毛利、90%毛利，妥妥的就是暴利。
但实际上呢？
第一，做一杯好喝的奶茶并不容易。
喜茶的食品营养与科学研究中心有9大实验室、7个研究小组，每年投入8位数去开发新品。
第二，新式奶茶的毛利很难做到75%。
喜茶的毛利50%左右，奈雪的毛利正在逐年下降，现在也就勉强维持在60%左右。
所以，你要是自己开奶茶店，产品谁研发？供应链哪里来？真实的毛利能控制在多少？这点毛利能支持你去选一个好的位置吗？
如果你连这些问题都没想过，劝你趁早放弃开奶茶店赚钱的幻觉。
如果你死乞白咧非要干，那等着你的就是“加盟”这个天坑。
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加盟个奶茶店，他们到底是想帮你还是想害你？
回答这个问题之前，我们首先要搞明白： 他们是怎么赚钱的？
先拉个清单：加盟费、保证金、选址服务费、设备供应链、装修设计费、装修费、咨询费、管理费、宣传费、原材料供应链、原材料加工等等等等….
只有你想不到的，没有他们编不出来，更没有他们赚不了的差价。
从美好的愿景来讲，品牌和加盟商是一个互帮互助的资源整合关系。
作为个人，没有能力研发产品，更没办法拿到优质低价的原材料，启动过程中还有许多琐碎的问题：选址、装修、消防、许可证、宣传设计等等。 如果你没个三五年的经验，根本搞不定。
但你有什么呢？你有启动资金和人力。这些正好是品牌需要的。
如果每一个店都直营，管理成本会急剧上升。一旦遇到市场风险，比如特殊时期（新冠）不能开张的情况，现金流会立刻吃紧，不仅单店可能倒闭，大概率还会拖累总部。
说得难听点，他们就是想转移风险。
但是从商业逻辑上讲呢？品牌和加盟商却是博弈的关系。
一方面，品牌希望加盟商好好经营店铺。因为经营的好，他们才能卖出去更多的原材料，收更多的服务费和扣点。
另一方面呢，你的店铺是赚钱还是赔钱，跟他有关系，但是关系并没有你想象中那么大。因为他最主要的收入（加盟费、保证金、选址服务费、设备供应链、装修设计费、装修费等）已经在你开张之前落袋为安了。
有些缺德的品牌，甚至希望你早点倒闭，因为加盟是有保护半径的。
所谓的保护半径，就是如果你在十字路口开了奶茶店，那这个十字路口大概率他们不能放第二加盟商。如果想放，就只能等你倒闭或者跟你玩文字游戏。
前面我们就说过，开店前的一次性费用才是他们收入的大头。后面你每个月给他们产生的利润，顶多算是长尾部分。
所以如果是你，你会怎么选？
如果再看的透彻一些，就会发现，其实他们并不是什么卖奶茶的公司，而是卖发财梦的一群人。
屁股决定脑袋，一个专门贩卖发财梦的公司，他们到底是想帮你还是想害你呢？
相信大家已经心中有数了。
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做生意其实是数学题，自己干也好，加盟也好，就看投入产出比。
简单的理解，就是看账能不能算得过来。
用个真实的案例来讲：
吴先生头脑一热，加盟了某个明星代言的茶饮品牌，代理费11.9万，门店装修费4万，首批物料7万，公司强制购买柜体吧台3.6万，门店转让费加租金一起21万等，前前后后花了将近50万左右。
这么大的投入，吴先生在什么条件下才能一年回本呢？
首先从财务的角度讲，这50万我们要分成两笔：
一次性投入：含代理费、装修费、柜体吧台、转让费，预估是29万；一年12个月每月摊2.4万。
单月成本：含首批物料、租金和人员工资，预估21万；由于租金一般3月一交，咱就把这笔费用整体按3个月来算，每月就是7万，算下来这一月的成本就是9.4万。
假设，一杯奶茶15元，月成本是9.4万，吴先生一天得卖多少杯奶茶，一年才能回本呢？
答案是209杯左右。
但实际上，吴先生的真实经营状态呢？每个月净亏1.5万元。
而且这1.5万的亏损，只算了房租、人力和原材料，根本没把加盟费保证金设备等一次性投入平摊成月成本。 如果加上这笔成本，吴先生每月净亏的就是3.9万。
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[总结]
还记得那句话吗？“选址和定价决定流量，成本决定利润。”
如果看到这，还想加盟开奶茶店，那请思考一下这些问题：
你的店铺流量大吗？
每天能卖209杯吗？
你知道每天制作209杯得雇几个人吗？
你真实的成本是多少？
开张前半年如果连续亏损，你能扛多久？
如果一年回不了本，两年三年，你能接受吗？
奶茶加盟的水很深，我只是说了冰山下的基本逻辑，他们还有很多不为人知的方法和手段“行骗”。
所以不管做什么，切记不要轻易为自己的一时头脑发热买单。
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1问：问因——为什么要加盟？